الفرق بين الإعلان والترويج (مع الجدول)

الإعلان والترويج مصطلحان يسيران جنبًا إلى جنب عند التفكير في استراتيجية التسويق. إنها الوسيلة لتوصيل رسالتك إلى العملاء. يتم استخدام هاتين الكلمتين بالتبادل، ولكن يجب فهم الاختلافات الدقيقة قبل استخدامها في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

الإعلان مقابل الترويج

يتضمن الإعلان إنشاء ونشر رسائل مدفوعة عبر وسائل الإعلام المختلفة للوصول إلى جمهور أوسع. وفي الوقت نفسه، يعد الترويج مجموعة فرعية من الإعلانات التي تركز على أساليب قصيرة المدى مثل الخصومات والمسابقات والحوافز لتعزيز المبيعات أو الوعي.

يساعد الإعلان على زيادة مبيعات منتج أو خدمة من خلال زيادة الوعي بين المستهلكين حول مدى توفر منتج أو خدمة معينة. كثير من الناس لا يعرفون ما يحتاجون إليه حتى يعرفوا منتجات أو خدمات محددة. يساعد الإعلان في تثقيف المستهلكين حول ميزاته وفوائده مقارنة بالمنتجات المماثلة الأخرى في السوق. وبالتالي، فهو يساعد على خلق الطلب على المنتجات من خلال زيادة الوعي بالمنتج.

يُطلق على الترويج أيضًا اسم الاتصالات التسويقية. يتضمن ذلك جميع الطرق التي تقوم بها الشركات بتوصيل المعلومات حول منتجاتها، مثل الإعلان والعلاقات العامة والبيع الشخصي. يمكن للشركات استخدام مزيج من أساليب الترويج للوصول إلى جماهير مختلفة وتحقيق أهدافها لحملاتها الترويجية. تتوفر أدوات ترويجية مختلفة تحت تصرف الشركات لبيع منتجاتها أو خدماتها.

جدول المقارنة بين الإعلان والترويج

ما هو الاعلان؟

الإعلان هو عملية اتصال استراتيجية تتضمن إنشاء ونشر رسائل مدفوعة للجمهور المستهدف من خلال قنوات إعلامية مختلفة. هدفها الأساسي هو الترويج لمنتج أو خدمة أو علامة تجارية أو فكرة للتأثير على سلوك المستهلك وإثارة الاهتمام ودفع الإجراءات المرغوبة، مثل شراء منتج أو التعامل مع علامة تجارية.

تشمل العناصر الأساسية للإعلان ما يلي:

1. تطوير الرسالة: يقوم المعلنون بصياغة رسائل مقنعة ومقنعة مصممة لجذب انتباه الجمهور ونقل المعلومات وإثارة المشاعر أو الإجراءات.
2. استهداف: يحدد المعلنون جمهورًا مستهدفًا محددًا استنادًا إلى التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات وعوامل أخرى لضمان وصول الرسالة إلى الأفراد الأكثر صلة وتقبلاً.
3. اختيار الوسائط: يتم توزيع الإعلانات من خلال قنوات إعلامية مختلفة، بما في ذلك التلفزيون والراديو والمطبوعات والمنصات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي واللافتات الخارجية والمزيد. يعتمد اختيار الوسائط على أهداف الحملة والجمهور المستهدف.
4. المحتوى الإبداعي: تم تصميم العناصر المرئية والنصية للمعلنين بعناية لتوصيل الرسالة المقصودة بشكل فعال. يتضمن ذلك الرسومات والشعارات والأناشيد وسرد القصص.
5. الميزانيات: يخصص المعلنون ميزانيات لتغطية التكاليف المرتبطة بوضع الوسائط والإنتاج الإبداعي وإدارة الحملات.
6. القياس والتحليل: يتم تقييم فعالية الحملات الإعلانية من خلال مقاييس مثل مدى الوصول ومرات الظهور ونسب النقر إلى الظهور والتحويلات وعائد الاستثمار (ROI).

يلعب الإعلان دورًا حاسمًا في استراتيجيات التسويق الحديثة، حيث أنه يساعد الشركات على بناء الوعي بالعلامة التجارية، وإنشاء ميزة تنافسية، والتفاعل مع المستهلكين في سوق تنافسي. إنها أداة قوية لنقل المعلومات، وتشكيل التصورات، وفي نهاية المطاف زيادة المبيعات وتحقيق الأهداف التسويقية.

ما هو الترويج؟

الترويج هو استراتيجية تسويقية وأداة اتصال تستخدمها الشركات والمؤسسات لتحفيز اهتمام العملاء، وتوليد المبيعات، وزيادة ظهور العلامة التجارية لمنتج أو خدمة أو حملة معينة. وهي تنطوي على مجموعة من التكتيكات والتقنيات المصممة لإقناع العملاء المحتملين باتخاذ إجراءات فورية، مثل إجراء عملية شراء، أو الاشتراك في خدمة، أو المشاركة في حدث ما.

تشمل العناصر الرئيسية للترويج ما يلي:

1. ترويج المبيعات: تقديم خصومات وكوبونات وعروض اشتر قطعة واحصل على الأخرى مجانًا، وغيرها من الحوافز لتشجيع الشراء الفوري.
2. الإعلان: استخدام الرسائل المدفوعة والقنوات الإعلامية للترويج للمنتجات أو الخدمات لجمهور أوسع.
3. العلاقات العامة: الاستفادة من التغطية الإعلامية والبيانات الصحفية والأحداث لتعزيز سمعة العلامة التجارية ومصداقيتها.
4. البيع الشخصي: التفاعلات المباشرة بين مندوبي المبيعات والعملاء المحتملين لشرح فوائد المنتج وإغلاق المبيعات.
5. تسويق المحتوى: إنشاء ومشاركة محتوى قيم، مثل منشورات المدونة ومقاطع الفيديو ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي، لتثقيف الجمهور المستهدف وإعلامه وإشراكه.
6. الرعايات والشراكات: التعاون مع المنظمات أو الأحداث أو المؤثرين الآخرين للوصول إلى جمهور أوسع وبناء المصداقية.

يخدم الترويج أغراضًا مختلفة، بما في ذلك زيادة المبيعات خلال فترة محددة، أو إطلاق منتج جديد، أو بناء الوعي بالعلامة التجارية، أو الاستجابة لظروف السوق. يتطلب الترويج الناجح تخطيطًا دقيقًا، وفهمًا عميقًا للجمهور المستهدف، واختيار الأساليب الترويجية الأكثر ملاءمة لتحقيق أهداف تسويقية محددة. إنه عنصر أساسي في المزيج التسويقي، والعمل مع استراتيجيات المنتج والأسعار والمكان لدفع نمو الأعمال ونجاحها.

الاختلافات الرئيسية بين الإعلان والترويج 

الإعلان:

• يتضمن إنشاء ونشر الرسائل المدفوعة.
• يستهدف جمهورًا أوسع ومتنوعًا.
• يركز على الوعي بالعلامة التجارية والمصداقية والتأثير على المدى الطويل.
• يستخدم قنوات الوسائط المختلفة، بما في ذلك التلفزيون والراديو والرقمية والطباعة.
• تكون المراسلة متسقة عبر الحملات الإعلانية المختلفة.
• عادةً ما تكون جزءًا من استراتيجية تسويق مستمرة.
• تشمل الأمثلة الإعلانات التليفزيونية وإعلانات البانر عبر الإنترنت واللوحات الإعلانية.

الترويج:

• يشمل العديد من التكتيكات قصيرة المدى لتعزيز المبيعات أو الوعي.
• يستهدف جمهورًا محددًا أو عملاء حاليين أو مجموعة مختارة.
• يهدف إلى تحقيق تأثير فوري على المبيعات ونتائج قصيرة المدى.
• يستخدم عروض المبيعات والخصومات والحوافز في المتجر أو عبر الإنترنت.
• قد تختلف الرسائل وفقًا لأهداف ترويجية محددة.
• غالبًا ما تكون حساسة للوقت، وتستجيب لظروف السوق أو الفرص الموسمية.
• تشمل الأمثلة الخصومات لفترة محدودة، وعروض "اشتر واحدة واحصل على الأخرى مجانًا"، وبرامج الولاء.

مراجع حسابات

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02650487.2002.11104919
2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1300/J038v10n02_02