Razlika između oglašavanja i promocije (s tablicom)

Oglašavanje i promocija dva su pojma koja idu ruku pod ruku kada se razmatra marketinška strategija. Oni su način da svoju poruku prenesete kupcima. Ove dvije riječi koriste se naizmjenično, ali morate razumjeti suptilne razlike prije nego što ih upotrijebite u svojoj marketinškoj strategiji.

Oglašavanje vs promocija

Oglašavanje uključuje kreiranje i širenje plaćenih poruka putem različitih medija kako bi se doprlo do šire publike. U isto vrijeme, promocija je podskup oglašavanja usmjeren na kratkoročne taktike poput popusta, natjecanja i poticaja za povećanje prodaje ili svijesti.

Oglašavanje pomaže povećati prodaju proizvoda ili usluge povećanjem svijesti među potrošačima o dostupnosti određenog proizvoda ili usluge. Mnogi ljudi ne znaju što im treba sve dok ne upoznaju određene proizvode ili usluge. Oglašavanje pomaže educirati potrošače o njegovim značajkama i prednostima u odnosu na druge slične proizvode na tržištu. Stoga pomaže stvoriti potražnju za proizvodima kroz povećanje svijesti o proizvodu.

Promocija se još naziva i marketinškim komunikacijama. To uključuje sve načine na koje tvrtke prenose informacije o svojim proizvodima, kao što su oglašavanje, odnosi s javnošću i osobna prodaja. Tvrtke mogu koristiti kombinaciju metoda promocije kako bi dosegle različite publike i postigle svoje ciljeve za svoje promotivne kampanje. Tvrtkama su na raspolaganju razni promotivni alati za prodaju svojih proizvoda ili usluga.

Tablica usporedbe između oglašavanja i promocije

Što je oglašavanje?

Oglašavanje je strateški komunikacijski proces koji uključuje kreiranje i širenje plaćenih poruka ciljanoj publici putem različitih medijskih kanala. Njegov primarni cilj je promovirati proizvod, uslugu, robnu marku ili ideju kako bi se utjecalo na ponašanje potrošača, stvorilo zanimanje i potaknulo željene radnje, kao što je kupnja proizvoda ili angažiranje robne marke.

Ključni elementi oglašavanja uključuju:

1. Razvoj poruke: Oglašivači stvaraju privlačne i uvjerljive poruke dizajnirane da zaokupe pozornost publike, prenesu informacije i izazovu emocije ili radnje.
2. Ciljanje: Oglašivači identificiraju određenu ciljanu publiku na temelju demografskih podataka, interesa, ponašanja i drugih čimbenika kako bi osigurali da poruka dopre do najrelevantnijih i najprijemčivijih pojedinaca.
3. Odabir medija: Oglasi se distribuiraju putem različitih medijskih kanala, uključujući televiziju, radio, tiskane publikacije, digitalne platforme, društvene medije, vanjske natpise i još mnogo toga. Izbor medija ovisi o ciljevima kampanje i ciljanoj publici.
4. Kreativni sadržaj: Vizualni i tekstualni elementi oglašivača pažljivo su dizajnirani kako bi učinkovito prenijeli željenu poruku. To uključuje grafike, slogane, džinglove i pripovijedanje.
5. Izrada proračuna: Oglašivači dodjeljuju proračune za pokrivanje troškova povezanih s medijskim plasmanom, kreativnom produkcijom i upravljanjem kampanjama.
6. Mjerenje i analiza: Učinkovitost reklamnih kampanja procjenjuje se pomoću metrika kao što su doseg, pojavljivanja, klikovne stope, konverzije i povrat ulaganja (ROI).

Oglašavanje igra ključnu ulogu u modernim marketinškim strategijama jer pomaže poduzećima izgraditi svijest o robnoj marki, stvoriti konkurentsku prednost i angažirati potrošače na konkurentnom tržištu. To je moćan alat za prenošenje informacija, oblikovanje percepcije i konačno poticanje prodaje i postizanje marketinških ciljeva.

Što je promocija?

Promocija je marketinška strategija i komunikacijski alat koji tvrtke i organizacije koriste za poticanje interesa kupaca, generiranje prodaje i povećanje vidljivosti marke za određeni proizvod, uslugu ili kampanju. Uključuje niz taktika i tehnika osmišljenih da uvjere potencijalne kupce da poduzmu trenutnu radnju, kao što je kupnja, prijava za uslugu ili sudjelovanje u događaju.

Ključni elementi promocije uključuju:

1. Unapređenje prodaje: Nudeći popuste, kupone, ponude kupi-jedan-dobi-jedan besplatno i druge poticaje za poticanje trenutne kupnje.
2. Oglašavanje: Korištenje plaćenih poruka i medijskih kanala za promicanje proizvoda ili usluga široj publici.
3. Odnosi s javnošću: Iskorištavanje medijske pokrivenosti, priopćenja za tisak i događaja za povećanje ugleda i vjerodostojnosti marke.
4. Osobna prodaja: Izravna interakcija između prodajnih predstavnika i potencijalnih kupaca radi objašnjavanja prednosti proizvoda i zaključivanja prodaje.
5. Sadržajni marketing: Stvaranje i dijeljenje vrijednog sadržaja, kao što su postovi na blogu, videozapisi i postovi na društvenim mrežama, kako bi se educirala, informirala i angažirala ciljana publika.
6. Sponzorstva i partnerstva: Suradnja s drugim organizacijama, događajima ili utjecajnim osobama radi dosezanja šire publike i izgradnje vjerodostojnosti.

Promocija služi u različite svrhe, uključujući povećanje prodaje tijekom određenog razdoblja, lansiranje novog proizvoda, podizanje svijesti o robnoj marki ili reagiranje na tržišne uvjete. Uspješna promocija zahtijeva pažljivo planiranje, duboko razumijevanje ciljane publike i odabir najprikladnije promotivne taktike za postizanje specifičnih marketinških ciljeva. To je temeljni element marketinškog miksa, rad sa strategijama proizvoda, cijene i mjesta za poticanje poslovnog rasta i uspjeha.

Glavne razlike između oglašavanja i promocije 

Oglašavanje:

• Uključuje stvaranje i širenje plaćenih poruka.
• Cilja na širu i raznoliku publiku.
• Fokusira se na svijest o robnoj marki, vjerodostojnost i dugoročni učinak.
• Koristi različite medijske kanale, uključujući TV, radio, digitalni i tisak.
• Slanje poruka dosljedno je u različitim reklamnim kampanjama.
• Obično je dio tekuće marketinške strategije.
• Primjeri uključuju TV reklame, banner oglase na mreži i reklamne ploče.

Promocija:

• Obuhvaća različite kratkoročne taktike za povećanje prodaje ili svijesti.
• Cilja određenu publiku, postojeće kupce ili odabranu skupinu.
• Teži trenutačnom učinku na prodaju i kratkoročnim rezultatima.
• Koristi promocije prodaje, popuste i poticaje u trgovini ili na internetu.
• Slanje poruka može se razlikovati ovisno o specifičnim promotivnim ciljevima.
• Često vremenski osjetljivo, reagirajući na tržišne uvjete ili sezonske prilike.
• Primjeri uključuju vremenski ograničene popuste, ponude "kupite jedan i dobijete jedan besplatno" i programe vjernosti.

Reference

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02650487.2002.11104919
2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1300/J038v10n02_02