Perbedaan Antara Periklanan dan Promosi (Dengan Tabel)

Periklanan dan Promosi adalah dua istilah yang berjalan seiring ketika mempertimbangkan strategi pemasaran. Mereka adalah sarana untuk menyampaikan pesan Anda kepada pelanggan. Kedua kata ini digunakan secara bergantian, namun perbedaan halus harus dipahami sebelum menggunakannya dalam strategi pemasaran Anda.

Periklanan vs Promosi

Periklanan melibatkan pembuatan dan penyebaran pesan berbayar melalui berbagai media untuk menjangkau khalayak yang lebih luas. Pada saat yang sama, promosi adalah bagian dari periklanan yang berfokus pada taktik jangka pendek seperti diskon, kontes, dan insentif untuk meningkatkan penjualan atau kesadaran.

Periklanan membantu meningkatkan penjualan suatu produk atau jasa dengan meningkatkan kesadaran konsumen tentang ketersediaan produk atau jasa tertentu. Banyak orang tidak mengetahui apa yang mereka butuhkan sampai mereka mengetahui produk atau layanan tertentu. Periklanan membantu mendidik konsumen tentang fitur dan manfaatnya dibandingkan produk serupa lainnya di pasar. Dengan demikian, hal ini membantu menciptakan permintaan akan produk melalui peningkatan kesadaran tentang produk.

Promosi disebut juga komunikasi pemasaran. Hal ini mencakup semua cara bisnis mengkomunikasikan informasi tentang produk mereka, seperti periklanan, hubungan masyarakat, dan penjualan pribadi. Perusahaan dapat menggunakan campuran metode promosi untuk menjangkau khalayak yang berbeda dan mencapai tujuan kampanye promosi mereka. Berbagai alat promosi tersedia bagi perusahaan untuk menjual produk atau jasanya.

Tabel Perbandingan Antara Periklanan dan Promosi

Apa itu Periklanan?

Periklanan adalah proses komunikasi strategis yang melibatkan pembuatan dan penyebaran pesan berbayar kepada khalayak sasaran melalui berbagai saluran media. Tujuan utamanya adalah untuk mempromosikan produk, layanan, merek, atau ide untuk memengaruhi perilaku konsumen, membangkitkan minat, dan mendorong tindakan yang diinginkan, seperti membeli produk atau berinteraksi dengan suatu merek.

Elemen kunci periklanan meliputi:

1. Pengembangan Pesan: Pengiklan menyusun pesan yang menarik dan persuasif yang dirancang untuk menarik perhatian audiens, menyampaikan informasi, dan membangkitkan emosi atau tindakan.
2. Penargetan: Pengiklan mengidentifikasi audiens target tertentu berdasarkan demografi, minat, perilaku, dan faktor lainnya untuk memastikan pesan menjangkau individu yang paling relevan dan reseptif.
3. Pemilihan Media: Iklan didistribusikan melalui berbagai saluran media, termasuk televisi, radio, publikasi cetak, platform digital, media sosial, papan tanda luar ruangan, dan banyak lagi. Pilihan media bergantung pada tujuan kampanye dan khalayak yang dituju.
4. Konten Kreatif: Elemen visual dan tekstual pengiklan dirancang dengan cermat untuk mengomunikasikan pesan yang dimaksudkan secara efektif. Ini termasuk grafis, slogan, jingle, dan cerita.
5. Penganggaran: Pengiklan mengalokasikan anggaran untuk menutupi biaya yang terkait dengan penempatan media, produksi kreatif, dan manajemen kampanye.
6. Pengukuran dan Analisis: Efektivitas kampanye periklanan dinilai melalui metrik seperti jangkauan, tayangan, rasio klik-tayang, konversi, dan laba atas investasi (ROI).

Periklanan memainkan peran penting dalam strategi pemasaran modern, karena membantu bisnis membangun kesadaran merek, menciptakan keunggulan kompetitif, dan terlibat dengan konsumen di pasar yang kompetitif. Ini adalah alat yang ampuh untuk menyampaikan informasi, membentuk persepsi, dan pada akhirnya mendorong penjualan dan mencapai tujuan pemasaran.

Apa itu Promosi?

Promosi adalah strategi pemasaran dan alat komunikasi yang digunakan bisnis dan organisasi untuk merangsang minat pelanggan, menghasilkan penjualan, dan meningkatkan visibilitas merek untuk produk, layanan, atau kampanye tertentu. Ini melibatkan serangkaian taktik dan teknik yang dirancang untuk membujuk calon pelanggan agar segera mengambil tindakan, seperti melakukan pembelian, mendaftar ke layanan, atau berpartisipasi dalam suatu acara.

Elemen kunci dari promosi meliputi:

1. Promosi penjualan: Menawarkan diskon, kupon, penawaran beli satu dapat satu gratis, dan insentif lainnya untuk mendorong pembelian segera.
2. Iklan: Menggunakan pesan berbayar dan saluran media untuk mempromosikan produk atau layanan kepada khalayak yang lebih luas.
3. Hubungan Masyarakat: Memanfaatkan liputan media, siaran pers, dan acara untuk meningkatkan reputasi dan kredibilitas merek.
4. Penjualan pribadi: Interaksi langsung antara perwakilan penjualan dan calon pelanggan untuk menjelaskan manfaat produk dan menutup penjualan.
5. Pemasaran Konten: Membuat dan berbagi konten berharga, seperti postingan blog, video, dan postingan media sosial, untuk mendidik, memberi informasi, dan melibatkan audiens target.
6. Sponsor dan Kemitraan: Berkolaborasi dengan organisasi, acara, atau influencer lain untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan membangun kredibilitas.

Promosi memiliki berbagai tujuan, antara lain meningkatkan penjualan selama periode tertentu, meluncurkan produk baru, membangun kesadaran merek, atau merespons kondisi pasar. Promosi yang sukses memerlukan perencanaan yang matang, pemahaman mendalam tentang target audiens, dan pemilihan taktik promosi yang paling sesuai untuk mencapai tujuan pemasaran tertentu. Ini adalah elemen mendasar dari bauran pemasaran, bekerja dengan strategi produk, harga, dan lokasi untuk mendorong pertumbuhan dan kesuksesan bisnis.

Perbedaan Utama Antara Periklanan dan Promosi 

Iklan:

• Melibatkan pembuatan dan penyebaran pesan berbayar.
• Menargetkan audiens yang lebih luas dan beragam.
• Berfokus pada kesadaran merek, kredibilitas, dan dampak jangka panjang.
• Memanfaatkan berbagai saluran media, antara lain TV, radio, digital, dan cetak.
• Pesan konsisten di berbagai kampanye iklan.
• Biasanya bagian dari strategi pemasaran yang berkelanjutan.
• Contohnya termasuk iklan TV, iklan banner online, dan papan reklame.

Promosi:

• Mencakup berbagai taktik jangka pendek untuk meningkatkan penjualan atau kesadaran.
• Menargetkan audiens tertentu, pelanggan yang sudah ada, atau kelompok terpilih.
• Bertujuan untuk dampak penjualan langsung dan hasil jangka pendek.
• Menggunakan promosi penjualan, diskon, dan insentif di dalam toko atau online.
• Pesan dapat bervariasi tergantung pada tujuan promosi tertentu.
• Seringkali sensitif terhadap waktu, merespons kondisi pasar atau peluang musiman.
• Contohnya termasuk diskon waktu terbatas, penawaran “beli satu gratis satu”, dan program loyalitas.

Referensi

1. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/02650487.2002.11104919
2. https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1300/J038v10n02_02